Мы подготовили для Вас интересный кейс по продвижению Питерского интернет-магазина межкомнатных дверей vdomspb.ru, владелец которого любезно разрешил нам раскрыть некоторые данные, относящиеся к своему бизнесу. В Санкт-Петербурге и Москве ещё можно зарабатывать неплохие деньги в сверхконкурентных нишах, таких как двери. Главное решить задачу, как создать стабильный поток недорогих посетителей на сайт.
История нашего клиента похожа на многие, возможно и на Вашу тоже. К началу 2021 года у него был договор с SEO специалистом, работа которого его устраивала. На сайте была небольшая, но стабильная посещаемость. Но с февраля 21 года трафик начал падать. Это видно на скриншоте из метрики. В итоге, трафик за пять месяцев сократился на 43%.
Если отмотать ещё назад, видно, что Яндекс падал с начала 2020 года.
Но клиент не бил тревогу, т.к. это падение компенсировал растущий трафик из Гугл.
С начала 2021 года начал проваливаться и Гугл тоже, в итоге клиент потерял почти половину трафика и столько же заказов.
SEO специалист разводил руками, объясняя всё сменой алгоритмов. Клиент пробовал заместить SEO трафик контекстной рекламой, но она почти не окупалась – работа ради работы. Вот в таком состоянии мы его и взяли: стабильно падающий Яндекс (1.5 года) и просевший почти в два раза за 6 месяцев Гугл.
Ну а теперь самое время представиться – мы команда специалистов WIDEART, которая профессионально занимается SEO продвижением сайтов и лучше всего мы это делаем в нише межкомнатных и входных дверей. Так получилось, что за последние несколько лет мы занимались продвижением 9-ти сайтов в этой нише и досконально разобрались в бизнесе клиентов. С 4-мя из них мы не просто продвигали магазин, мы вместе развивали их бизнес:
Вы спросите причём здесь SEO продвижение? Дело в том, что в современных реалиях без большого и разнопланового ассортимента и качественных коммерческих факторов невозможно продвинуть сайт в топ. С точки зрения поисковиков, мы должны быть способны удовлетворить ЛЮБОЙ запрос по дверям, сопутствующим товарам и услугам!
Например, невозможно попасть в топ по межкомнатным дверям без переходов по входным или фурнитуре. В мире SEO это называется «Запросный индекс». Сайт Максидома в Питере стоял по межкомнатным дверям в топе, вообще без товаров в каталоге, за счёт огромного запросного индекса по всем возможным строительным товарам.
Есть другая крайность, например сайты фабрики Браво, которые и на монобрендовом каталоге умудрились перекрыть огромную часть семантики и получают кучу SEO трафика. В основном за счёт колоссального расширения своего внутреннего ассортимента – они продают даже товары для монтажа и реставрации дверей!
Вернёмся к нашему кейсу. Смена алгоритмов действительно была. 2021 год был полон таких сюрпризов. Но мало знать, что они меняются, нужно понимать, как и для чего. Что мы сделали:
По результатам проведения экстренных мероприятий по спасению трафика нам удалось остановить и даже развернуть тренд. Далее, чтобы Яндекс и Гугл продолжили расти, началась планомерная работа по развитию сайта:
Поведение пользователей на сайте показывало, что сайт стал лучше, и это быстро отразилось на росте позиций. На графике видно увеличение посещаемости в 2.5 раза за 5 месяцев.
О качестве проводимых работ говорит скорость роста и уровень, до которого сайт дорастает. Это видно на следующем скриншоте из метрики с начала 20 года по настоящий момент.
Многие считают, что главное попасть в топ 10 по запросам вида «межкомнатные двери» или «купить межкомнатные двери в Москве». Да, это неплохо, но это небольшая часть трафика, примерно 15-20% для крупных городов и попасть в топ здесь очень сложно. Отчасти из-за того, что многие конкуренты безбожно крутят ПФ (поведенческий фактор) по этим фразам. Тем не менее, мы подняли их в топ 10 за пол года, абсолютно белыми методами, без накруток ПФ. Следующий скриншот, который сделан в вебмастере Яндекса, показывает среднюю позицию по запросу за прошедшую неделю.
В Москве и Питере максимальное количество трафика даёт работа над самым широким пулом запросов, т.к. 60% людей приходит по сложным низкочастотным запросам вида «Купить двери с патиной на заказ от производителя с установкой». Главное правильно понять интент запроса и направить пользователя на нужную категорию. В этом примере основное условие – «С патиной». «На заказ» – это 95% ассортимента любой категории. «От производителя» - это обычная коммерческая добавка, как и «Купить». Людям кажется, что у производителя дешевле, но они пока не понимают, что сами производители редко работают с розницей. В итоге, этот запрос должен вести на категорию со всеми дверями с патинированием.
В первую очередь мы прорабатываем самые маржинальные тематики, стараясь привести по ним максимум трафика как можно быстрее, чтобы клиент почувствовал облегчение. В данном кейсе мы подняли их в топ 5. На скриншоте ниже – позиции по дверям из массива.
Для понимания количества нашего трафика в сравнении с конкурентами, воспользуемся приложением «Поиск конкурентов» от Megaindex. Давайте рассмотрим скриншот ниже.
Столбик «Показов сайта» - это наши показы в поисковых системах, с которыми мы будем сравнивать «Показы конкурентов». Сайт в первой строчке – это лидер в Питере по видимости. На втором месте наш сайт vdomspb.ru.
Давайте сделаем выводы:
Будем оперировать по возможности круглыми цифрами, немного округляя для облегчения восприятия, но из графиков, представленных выше видно, что эти цифры вполне достоверны.
Было 1000 посетителей в неделю из поисковых систем, стало 2500. Увеличение посещаемости в 2.5 раза повлекло пропорциональное увеличение оборота. Количество заказов увеличилось примерно в 2 раза. Причина в том, что стали попадаться крупные клиенты, которые по своей природе никогда не копают в глубь поиска, а покупают у одного из первых трёх попавшихся. Именно из-за этого эффекта многие директологи советуют бороться за спецразмещение.
| Было | Стало | |
|---|---|---|
| Посещаемость сайта человек в неделю | 1000 | 2500 |
| Оборот в рублях с сайта в месяц | 1 200 000 - 1 500 000 | 3 000 000 - 3 500 000 |
Увеличение оборота в 2.5 раза повлекло увеличение прибыли в 3.9 раза. Связано это с тем, что расходы остались на прежнем уровне, а оборот значительно вырос.
Как известно, если собрать самую обширную семантику по направлению, разбить ее на большое количество объявлений, оптимизировать рекламную компания на отлично, можно существенно снизить цену за 1 клик, по сравнению с расчетами сервиса «Оценка бюджета рекламной кампании» от Яндекса.
В случае нашего клиента, получалось 20 рублей за 1 переход на сайт, при количестве переходов 350 человек в неделю и бюджете 30000 рублей в месяц.
Сравним, для нашего кейса, стоимость одного посетителя по контекстной рекламе и SEO продвижению.
| Посещаемость в неделю | Стоимость одного перехода из контекстной рекламы в руб. | Стоимость одного перехода из SEO продвижения в руб. |
|---|---|---|
| 1000 | 30 | 10 |
| 2500 | 40 | 4 |
Представим, что контекстная реклама используется как дополнительный источник трафика, а все расходы уже покрыты за счёт переходов по SEO. Даже в этом случае, как видно из получившихся значений, реклама не окупала себя уже при ставке 30 рублей за переход (1000 человек в неделю), т.к. полностью перекрывала доход от деятельности. Любое дальнейшее увеличение ставки с целью получить больше переходов загоняет предпринимателя в минус. Подобная ситуация характерна для многих перегретых, высоко конкурентных тематик, к которым относятся и межкомнатные двери в Питере и Москве. В Москве пропорция другая, но по доходности не лучше.
В таких условиях, мы рекомендуем подключение директа, как легальный способ получения положительных поведенчесих метрик. Делается это для того, что-бы ускорить SEO продвижение, когда основные страницы еще далеко от топа.
После отключения двух соцсетей, мы говорим только о ВК. Как правило, таргетированная реклама, в отличие от контекстной, имеет больший охват, но не такую высокую конверсию. Лиды не часто закрываются в продажу из-за невысокой заинтересованности людей. В целом, чтобы выйти на получение стабильной прибыли из этого канала рекламы при продаже дверей в Москве или Питере нужно много эксперементировать, тратить деньги и считать отдачу. Делать это целесообразно уже имея стабильный источник клиентов, такой как SEO.
SEO продвижение, в настоящее время, остаётся единственным источником клиентов, приносящим частному предпринимателю, занимающемуся продажей дверей в интернете, существенную прибыль. Стоимость клиента для бизнеса здесь в разы меньше любого рекламного канала. Причём, по мере роста посещаемости, стоимость 1 посетителя пропорционально снижается, это позволяет выйти на существенную прибыль.
Но как обычно, есть одно «но», которое мешает большинству предпринимателей воспользоваться этим инструментом. Поиск подрядчика на SEO продвижение становится очень сложной задачей. Очень не многие, из тех, кто предлагает свои услуги в этой области, действительно обладают самыми современными знаниями и навыками. А проверить их компетенции, не обладая такими же знаниями, невозможно. Но даже те из SEO специалистов, кто имеет в своем арсенале работающие техники вывода сайтов в топ поисковиков, зачастую не могут справиться с такими сложными и конкурентными тематиками как двери, потому что совершенно не разбираются в этом бизнесе и продукте.
После введения Яндексом самообучающегося алгоритма ранжирования, он научился с невероятной точностью определять сайты, которые оптимизируют не просто SEO специалисты, а именно специалисты в данном продукте. Во многом, этот алгоритм опирается на реакцию пользователя, на каждую страницу вашего сайта. При этом, плохие страницы тянут на дно весь сайт в целом. Если обмануть алгоритм когда-то получалось, то подделать реакцию посетителя магазина, которому либо нравится, либо нет, уже не возможно.
Это предложение относится только к нише межкомнатных дверей.
Чем наше предложение выгодно отличается от конкурентов:
